Como cobrar pelo seu trabalho?
- 6 de nov. de 2016
- 2 min de leitura
Uma dúvida que cada dia mais eu tenho ouvido, é como cobrar pelo meu serviço? Ou como precificar as minhas horas?
Isso não é um tema comum só em uma conversar com os meus amigos, isso acontece no mercado como um todo. Os consultores e profissionais freelancer sempre me perguntam se estão precificando de maneira correta ou como devem cobrar pelos seus serviços.
Não se desesperar é o primeiro ponto. Nunca demonstre amadorismo ou insegurança, seu cliente pode perceber, pior seu concorrente pode perceber e usar isso contra você.
Sendo assim, existem diversas maneiras para você definir o seu preço.
A primeira, é entender que o trabalho de um profissional de marketing, criação ou consultoria, é intelectual. Tem a parte ferramental, mas no geral trabalhamos com dados e informações, analises, seja do negócio ou do mercado, qual o desempenho da empresa perante o mercado. Tudo para poder identificar uma solução ou oportunidade para que o contratante se torne mais competitivo. Isso demanda horas de pesquisa e estudos, então tudo isso deve ser levado em consideração.
Segunda coisa, é entender que depois de uma estrutura de marketing criada, sendo essa base sólida e bem-feita, numa próxima visita você ou outro consultor só precisará aparar as arestas. Com isso, antes de cobrar entenda o momento do negócio do seu cliente, para ter a certeza de estar cobrando o preço justo. Sempre aconselho meus amigos que numa implantação de projeto deve ser cobrado um valor mais alto. Afinal você está iniciando o trabalho os profissionais que virão depois usarão a estrutura criada por você.
Sendo assim, pense:
Você tem qualificação para dizer o que uma empresa deve ou não fazer? Além de qualificação, você tem conhecimento para isso? Você se sente apto para isso?
Se toda as suas respostas foram positivas, agora pense: Quanto você pagaria para ter a própria consultoria?
Pensou sobre o valor? Guarde para você neste primeiro momento.
Agora pesquise um pouco do mercado, defina os seus concorrentes, caso você não os conheça. Informe-se e veja quanto os seus concorrentes cobram.
Através dos valores obtidos, defina a média do mercado.
Tendo em mãos todas essas informações, volte ao preço pensado inicialmente e reflita se o que foi pensado inicialmente está coerente com a realidade do mercado. Depois desse stop, defina seu preço.
Leve em consideração que após a definição do preço é muito complicado mudar, pois o seu preço está ligado diretamente ao seu posicionamento e, consequentemente, as suas estratégias de negócio.
O ideal, é que você tenha o seu preço estruturado dentro dessa lógica de precificação, levando em conta todas as sugestões anteriores, criando assim uma proposta padrão de preço e valor.
Mas tenha em mente que em toda negociação B2B é complicada e leva tempo, com isso tenha margem para trabalhar.
Para finalizar, coloque em sua proposta somente o que você sabe, o que você pode entregar e aquilo que você possa trazer resultado. Por favor, como é dito popularmente, não queira abraçar o mundo, você estará dando um tiro no próprio pé.
VALORIZE SEU TRABALHO, SE VOCÊ MESMO NÃO O VALORIZAR, QUEM FARÁ ISSO POR VOCÊ?
Vamos nos conhecer, dê uma passada no meu site quem sabe não podemos montar uma boa estratégia para o seu negócio.
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